招聘｜大客户销售经理：以专业护生灵，以奋斗创价值

Ø  岗位职责：

①　公司产品推广：公司提供客户资源，负责公司软件产品（如北极花APP、智慧监管系统、规划助手等）及硬件设备（如智能红外相机、声纹监测设备等）在客户端的推广，主要面向林业局、环保部门、自然保护区管理局、林草调查规划院等客户。

②　客户关系维护：深度维护与客户及合作伙伴的关系，提升客户满意度和粘性，挖掘持续合作机会。

③　需求分析与方案推介：深入理解客户痛点（如调查效率低、数据管理难、监管成本高等），结合公司解决方案，为客户提供专业、有说服力的产品演示和方案讲解。

④　销售全流程管理：独立完成从线索挖掘、客户拜访、商务谈判、合同签订到回款的全流程工作，确保销售目标达成。

⑤　市场信息收集：关注并反馈行业政策动态、市场趋势及竞品信息，为公司产品和销售策略提供建议。

Ø  任职要求

我们正在寻找一群“特种兵”式的销售精英，您需要具备以下特质和能力：

①　硬性条件

经验要求：具有 3-5年以上政府客户销售经验，熟悉政府项目型或关系型销售模式。

学历背景：大专及以上学历，林业、生态、环境、市场营销等相关专业优先。

驾驶技能：持有C1及以上驾照，能独立熟练驾驶，能适应频繁外出拜访客户及短期出差。

地域不限：我们面向全国范围招募，不限制常驻地（入职初期需要到北京或武汉进行系统培训），但需能适应高频次出差。

②　核心能力

客户服务意识：深刻理解政府客户的需求，能够站在客户角度思考问题，提供超越预期的服务。

人际交往与情商：善于接人待物，情商高，能够快速与客户建立信任，引导客户需求，协调内外部资源。

学习能力：有一定的学习能力，能够快速掌握公司产品、生态行业知识及政策导向，成为客户的“行业顾问”。

沟通与谈判：具备优秀的沟通表达和商务谈判能力，能够清晰、专业地传递产品价值。

③　个人特质（我们最看重的精神内核）

抗压能力强：习惯在高压与不确定性中工作。面对密集任务与高频拒绝，能迅速调整心态，以解决问题的务实态度攻坚克难。

勤奋：成功没有捷径，我们看重勤奋、脚踏实地的工作态度，相信付出必有回报。

执行力强：说了就干，干了就成。对交代的事项有反馈、有跟进、有结果。

有赚钱欲望：我们欢迎有激情、有野心、渴望通过奋斗实现高收入的人才。公司提供有竞争力的薪酬体系（底薪+高额提成+项目奖金），你的收入取决于你的努力。

适应商务文化：能接受并胜任正常的商务应酬，能喝酒是加分项。

Ø  为什么选择我们？

①　平台优势：身处高速发展的生态保护和AI数字化赛道，与国家政策同频共振，行业前景广阔。

②　产品优势：拥有“北极花”等多款行业标杆产品，技术壁垒高，客户认可度高，销售更有底气。

③　薪酬福利：提供极具竞争力的薪酬体系（基本工资+绩效奖金+高额销售提成+项目奖金），以及五险一金、带薪年假、节日福利、午餐等完善的福利保障。

④　文化氛围：践行“客户为本、创造价值、工匠精神、快乐生活”的核心价值观，团队氛围积极向上，崇尚奋斗。

Ø  优先条件

①　有林业、生态环保、自然资源、野生动植物保护领域客户资源或从业经验者优先。

熟悉政府招投标流程，有成功中标经验者优先。

②　应聘方式

Ø  投递方式

请将您的个人简历发送至招聘邮箱：service@qyst.cc

邮件主题请注明：应聘大客户销售经理 + 姓名 + 联系方式 + 工作年限

我们将在收到简历后3-5个工作日内进行筛选，通过者将电话通知面试。

青远生态，期待与心怀热爱、身怀绝技的你并肩，以专业护生灵，以奋斗创价值！

青远生态 · 人力资源部

2026年9月